【スクリプト】中期Vision2026

中期Vision 2026について説明させていただきたいと思います。
これまでは、中期事業計画として3年間の計画を策定するスタイルでした。今回の中期Visionも3年後をターゲットに中期Vision 2026を策定しました。
ただし、昨今は市場環境の変化も大きいため、1年ごとに大きな変更の可能性もあると想定しており、基本的には毎年更新していきたいと考えております。

最初に、私たちが向き合う巨大な市場環境です。

2025年の気象の市場規模は、今だいたいグローバルで4,300億ぐらいですね。その中で、当社の売上は245億程度ですが、気候変動による災害は経済損失39兆円ありますので、気象会社がやれていることはまだまだ少ないのかなと思っています。

2030年になると、気象市場自体は6,000億に伸びる予想ですが、気候変動に伴う経済損失に関しては、60兆円とさらに大きくなります。

われわれが向き合う市場という意味では、成長ポテンシャルは極めて大きく、気象業界、そして私たちがしっかり頑張っていかなければならないと思っている次第です。

ここからは、われわれの歴史を振り返ります。
今年40周年ですが、これまでの40年をわれわれの第一創業期と定義し直しました。そして、ここから第二創業期が始まります。

これまでの第一創業期においては、本当にさまざまなビジネスをゼロから立ち上げ、健全化し、最後は利益体質化を進めてきましたが、この第二創業期に関しては、スケールしていきたいと考えています。

最初の3年ぐらいは国内の成長で得られるものをグローバルに投資しながら、3年目以降は、どんどんスケールしていく、収益化していくプランを考えております。この10年で1,000億。そこまでいくという覚悟を持って、第二創業期を進めていきたいなと思っています。

中期Visionの中で、この三つを軸に戦略の柱を立てました。

一つ目ですが、AI Fusion Companyへの進化と全社変革です。

AIは、人間の仕事が取られるとか、いろいろと言われることもありますが、われわれ、AIと戦うというよりも、どちらかというと、自らAIと融合していく。

われわれのプロダクトも、基本的にはAIと融合していく。積極的にAIを使って、AIのパワーをフル活用して、価値創造していきます。

まず今期、2027年の5月までには、全てのプロダクトに対して、AI Agentを投入します。

単にチャットボットが横に出てくるという、そういうエージェントではなく、自律的に動くようなエージェント、本来のエージェントたるエージェントを、全てのプロダクトに入れていこうと思っております。

船の業界の例でいうと、チャットで答えてくれるだけではなく、自分の危ない船があれば自動的にそれを検知して、自動的に船長に知らせてくれる。そういったようなエージェントというのを全てのプロダクトに入れていきたいなと思っています。

次は、これはかなり大きな仕事になるかなと思っていますが、2028年5月に関しては、われわれの心臓部そのものをAIネイティブにしていく計画です。

従来型の予報は、データソースやモデルがたくさんありましたし、データはサイロ化されていました。こういったものをAIネイティブ化します。これはさまざまな気象のデータであって、それが仮に観測データの中で数値化されてないようなもの（マルチモーダル）、例えば、カメラの映像や雨の音、そういった全ての情報をしっかりとAIネイティブな予報のモデルに組み込み、そのAIネイティブな予報から、さまざまにカスタマイズした予報をお客さんに出していくことを考えております。

AIが得意なところは高解像度化、精度を良くするところです。さらには、自分が出した予報を自分で修正する。モデルそのものをAIが検知して、修正して、キャリブレーションしていくというようなことも自律的にやっていく予報モデル。

まさに心臓部（予報）がAIとフュージョンする、そのような変革を、この2年間で実施していこうと思っております。

おそらく、この気象業界の中でも、気象の予報モデルというと、だいたい各国の気象局さんが先端を走っておりますが、その中でも、われわれは物理モデルのみではなく、AIに全振りしていきますので、気象の予報という世界においては、ここまでドラスティックに短期間でやる企業は他にはないと思います。

3年後、こちらは今も進めておりますが、既存のオペレーション、すでにやっているオペレーションは、全てAIで自動化していく予定です。

極端にやると、今の運営が崩れてしまいますし、お客様もその運営についておりますので、これはじっくりやっていく必要があるのかなと思います。

この運営で、リソースはかなり浮きますので、今、作業をやっているスタッフは、右下にも書いてありますが、そもそものAIの基盤を設計、もしくはハーネスエンジニアリングといった制御をしていく。

何よりも、お客さん側がどういうところで困っているのか。ときにはお客さんの場所に行って、実際の現場を学び、それを製品やAIにフィードバックする。そういったものを行っていく。

最終的な責任は人間が持ちますので、意思決定において人間は人間がやるべき仕事、作業に関してはAIが行うことで、3年以内に、今のオペレーションは全てAIになると踏んでおります。

最後に、こちらは人的投資にも関わる部分ですが、このWNI Intelligence Coreという社内的なAIを作っております。

このIntelligence Coreが日々、本当に賢くなっています。このIntelligence Coreには、本当にこれまでのスタッフの知識、もしくはお客様が持っている、そういった知識、ないしはサポーター1人1人が持っているような知識、アンド、何よりも40年間ためてきた気象会社としての知識。これらを、このIntelligence Coreの中に今どんどん入れています。

例えば、このIntelligence Coreと一緒にわれわれのスタッフが働くと、営業がこれまでリーチできなかったお客さんにアプローチできます。また、1人の営業が多くのお客さんにアプローチしたり、クロージングの機会をかなり早くできるようになります。

カスタマーサクセスであれば、これまでは、アカウントマネージャー1人が5顧客、6顧客ぐらいを電話などでいろいろとサポートするのが限界でした。でも、AIの力を借りると、ほとんどの会話はAIとお客さんで行われている。そんな世界が生まれ始めておりますので、1人のCSが30顧客、100顧客、1,000顧客のサポートを行う、ということが可能な体制になっていきます。

予報士に関しては、さまざまな本当に細かい予報、ピンポイントな予報、ビジネス予報、そういったものを1人の予報士が、どんどんクリエイティビティを高めて作っていく。

本当にさまざまなエンジニア、バックオフィスも含めて、AIでパワーアップして、これまで1人では絶対できなかったようなことを、このIntelligence Coreと一緒に行っていきます。

このように、1年ごとに、AI Agentの投入、ネイティブ化、さらには、既存のオペレーションの移行を進めていきます。

Intelligence Coreと一緒に仕事をするという意味では、もうすでに始まっておりますが、これからどんどん色が濃くなっていく。最終的には、全スタッフがAIと完全に融合して、気象のプロフェッショナル集団に変革していくイメージです。

2つ目の重点は、WNI型成長モデルの確立とグローバル展開です。

私たちは、気象会社の中でも、保有するアセットを含めて非常にユニークな立ち位置にいると考えています。

個人向けには、サブスクリプションや広告のビジネスモデルがあります。どうすれば有料会員になっていただけるのか、どうすれば広告単価やページビューを上げられるのか。そこには多くのノウハウが蓄積されています。

法人向けにも、さまざまなコンサルティングを含むビジネスを展開しています。行政や自治体を含め、お客様の予算をどのように価値へつなげるのかというノウハウもあります。このように、顧客ごとに異なるビジネスモデルを、私たちは幅広く展開しています。

産業別には、陸・海・空・インターネットの4つのドメインで、さまざまなサービスを提供しています。

さらに、コンテンツを届ける部分についても、PC、スマートフォン、AI Agent、API、データなど、すべてを独自に開発しています。つまり、届けるための技術も自社で保有しています。

これらのアセットを掛け合わせ、多様なサービスを生み出し、トップラインを飛躍的に成長させていくことが、私たちの特徴です。 例えば、Land Domainでは、鉄道のオペレーションを行うお客様に、さまざまな法人向けサービスを提供しています。

一方、そのお客様の別の部署に、「暑い夏には鉄道の利用が減るが、涼しい避暑地へ行くキャンペーンを通じて、より多くの方に鉄道を利用して楽しんでもらいたい」というニーズがあれば、Internet Domainで広告を提供できます。

実際に「避暑旅」をサポートしていますが、これはクロスドメインの一例です。

また、法人向けサービスをセンターのオペレーターがPCで見るだけでなく、現場で働くすべてのスタッフにも見せたいのであれば、スマートフォンで提供することもできます。

お客様が社内のAI Agentをさらに賢くしたい、ウェザーニューズのAgentと連携させたいということであれば、Agent自体をサービスとして提供することもできます。

このように、さまざまなアセットを掛け合わせながらサービスを提供できることが、私たちのユニークな点です。特に日本では、そのための環境がかなり整っています。 まず日本で、ウェザーニューズの成長モデル、サービスモデルを確立し、それをグローバルへ展開していく。これが、次の3年間で取り組みたいストーリーです。

グローバル展開においては、すでにグローバルに進出しているか否かで、2つに分けました。

SEAとSKYでは、すでに売上の65%がグローバルです。ここにはグローバルで成長するための土壌があります。一方で、競合もある程度多い市場です。

まだ顕在化されている市場が残されているため、まずは、プロダクトを充実させ、および、営業やCS、そういったところをしっかりとグローバルで立ち上げるところが一つのポイントです。

かつ、われわれ船の世界であれば、海の気象、空の気象、こういった気象のデータが軸にはなるのですが、例えば、その船、飛行機の位置情報、もしくはパフォーマンスの情報、そういった情報というのも掛け合わせると、さまざまなサービスが出てきます。ですので、われわれは気象のデータにこだわらず、外部データ、周辺データも購入したり、パートナーシップを組みながら、そことの掛け合わせでやっていくのも、一つ重要なテーマになってくるかなと思います。

また、アライアンスに関しても、これは非常に重要なテーマとなっております。後ほど、M&Aのところを詳しく説明しますので、そこもフォローさせていただきたいなと思っています。

まず、SEA Domainです。

市場から見ると、私たちは船のルーティングを行う会社として認識されています。これから目指すのは「脱ルーティング会社」です。ルーティングだけではなく、Maritime Business Partnerを目指します。

現在、私たちがサービスを提供している船舶は1万500隻です。3年後にはこれを倍にし、同時にサービス単価も上げることで、成長させていきたいと考えています。

単純に売上を倍にすることも、もちろん目指します。しかし、売上高1,000億円を実現するには、それだけでは十分ではありません。

個々の船舶に対するルーティングで料金をいただくだけではなく、ルーティングを前提としながら、より高付加価値なサービスを提供していきます。

例えば、AXの支援、お客様のアセットの有効活用、どこに船を配置すれば最も売上が上がるのかといった領域まで広げ、売上を伸ばしていく施策を考えています。

続いて、SKY Domainです。

SKYにも、まだ大きなポテンシャルがあります。現在は日本やアジアを中心に展開していますが、今後は世界中の空港へ広げていきます。

また、航空機が飛べるか、飛べないかという判断だけではなく、飛行後の乱気流リスクなども含めて、サービスを広げていきたいと考えています。

LANDとInternetは、現時点では売上のほとんどが日本です。したがって、今後グローバルへ大きく展開できると考えています。

この2つのドメインについては、まず日本国内でのシェアを拡大します。広告投資などを行うことで、国内モデルでもまだ伸びる余地があります。

LANDでは、例えば安否確認という市場があることも、最近あらためて発見しました。国内にも、まだ多くの可能性があると考えています。

国内事業は、ある意味でキャッシュカウとなっています。そこで得たものを使いながら、グローバルへ展開していきます。

LANDとInternetのグローバル展開では、各国の気象機関とのアライアンスやリレーションが非常に重要です。法律上の課題もあるため、それらをしっかりとクリアすることが事業推進のテーマになります。

LANDでは、新たに「LANDコアプロダクト」を定義しました。

これまで「ウェザーテックシリーズ」として展開してきた「ウェザーニュース for business」「気象観測ソラテナPro」、およびデータサービスを、LANDのコアプロダクトとして位置づけました。

これらのプロダクトは、すでにプロダクトマーケットフィットを終えていると認識しています。これからは、導入というよりも、どのように普及させ、拡大していくかがポイントです。

広告投資も積極的に行いながら、現在のプロダクトを広く普及させていくフェーズだと考えています。

Internet Domainは、日本国内でも、今後3年程度はまだ成長できると考えています。

一方、売上高1,000億円という規模を考えれば、日本国内だけではなく、世界へ出ていくタイミングです。私たちは「世界No.1の天気アプリ」を目指します。

この5年程度、さまざまな海外の天気アプリを見てきましたが、大きなイノベーションはあまり起きていません。それぞれの国にはNo.1の天気アプリがありますが、世界全体でNo.1といえる天気アプリはありません。

日本で培ってきた優れた予報精度と、利用者数を伸ばすノウハウを生かします。広告はもちろん必要ですが、広告を広げていくノウハウも含めて世界No.1のアプリになれば、売上高1,000億円も決して夢ではないと考えています。

ここは、これから非常に面白い市場になると思っています。

3年以内に、すべてのドメインで売上高成長率を前年比10%以上にすることが、一つの目標です。

最初の1年、2年は5%、7%程度かもしれません。しかし3年目に10%へ到達し、すべてのドメインが上昇気流に乗る。その後、12%、14%、18%と成長率を高めることができれば、10年後には売上高1,000億円を超えます。

まず、この10%という成長軌道にしっかりと乗せ、さらにそこから伸ばしていきます。そのためには、グローバル市場を獲得しなければなりません。

日本には、事業やキャッシュの面で、グローバル展開に向けた良い基盤があります。それを活用しながら、グローバル市場へ挑んでいくための準備が、この3年間で非常に重要になります。

最後に、資本戦略についてご説明します。

これまで私たちは、次の成長、次の勝負に向けて、ある程度の資本を蓄積してきました。ここからは、それを循環させていきます。

優先順位としては、まず投資によってトップラインを伸ばします。その中でアライアンスを組めるのであれば、M&Aも含めて検討します。それらを進めながら、バランスよく増配も行っていく。これが「蓄積から循環へ」というコンセプトです。

こちらは、キャッシュ・フローのアロケーションです。
現在、現預金は約188億円あります。今後3年間の営業キャッシュ・フローは、160億円から180億円程度になると見込んでいます。その大部分を、成長投資と株主還元へ振り向けます。

スライドでは、現預金から下向きの矢印を描いていますが、ここには強い意図があります。現預金を減らしてでも、しっかりと投資と配当へ回し、資本を循環させていくことがポイントです。

当社は、40億円程度の現預金があれば、何かあった場合でも会社を運営できると考えています。必要最低限の水準はしっかりと確保しながら、「蓄積」から「循環」へ移行していきます。

何に投資するのか、重点項目をこちらに挙げています。
まず、AIへ投資します。データも購入します。インフラにも、しっかりと投資していきます。

人材についても、AIと融合していくための投資を行います。グローバルへ展開するために、営業やカスタマーサクセスの人材を配置する投資も必要です。マーケティング投資も行います。

M&Aについては、このあとご説明します。

どのような会社とM&Aやアライアンスを行うのか。その基本となるのが、私たちがこれまでお話ししてきた「Data・Forecast・Community」の循環です。

Dataがあれば、良いForecastをつくることができます。良いForecastは人を呼び込み、集まったCommunityから、さらにDataが生まれます。

この3つの強みを補完、または強化できる企業が、M&Aやアライアンスの対象になります。

私達だけでは手に入れられないデータがあれば、積極的にアライアンスを行います。

私達だけではつくることが難しい予報や、各地域に固有の予報、まだ私たちが展開していない市場向けの予報があれば、アライアンスやM&Aによって時間を買います。

すでにお客さまのコミュニティを持っている企業であれば、その企業と一緒に取り組み、この循環の中へ入っていただくことを考えています。

具体的には、すでに気象メディアを持つ企業、各地域でさまざまなサービスを提供している気象会社、独自の気象データを持つ企業、観測技術や予報技術を持つ企業などが、M&Aやアライアンスの対象になると想定しています。

株主還元については、普通配当における累進配当を維持し、今後3年間は毎年増配することを検討しています。

2027年5月期は、普通配当として1株当たり50円を予定しています。それ以降も、成長投資とのバランスを取りながら、毎年増配していく考えです。

中期Vision 2026の財務目標になります。

3年後に関しては、この右側です。前中計に関しては売上、営業利益、ROEなどを目標に掲げていました。今回は、売上高成長率、3年後にはYoY10%。営業利益率というよりも粗利、売上高総利益率で、これを60%程度。今は47～48%ですが、AIを使えば、この60%へ十分いけるなと思っていますので、60%。そして、3年連続増配が、今回の目標です。

以上、中期Vision 2026の説明をさせていただきました。ありがとうございました。