【スクリプト】2027年5月期 第1四半期決算説明会

社長の石橋です。第1四半期の決算の説明会をさせていただきます。

本日のアジェンダですが、まず決算の概要、そして通期の予想という流れで進めさせていただきます。

まず第1四半期の決算ですが、計画通り売上高は前年同期比で5.5%の増収、広告投資もしっかりと実施した形です。

詳細は後ほど説明しますが、今期から粗利率も掲載しておりまして、粗利率については8.6ポイント増加の54.8%と大幅改善となっております。

こちらは営業利益の増減のチャートです。当社のビジネスは販売促進費と通信費、人件費の影響が大きい構造となっておりますが、しっかりと売上を伸ばし、そして広告投資をしっかり実施し、その他の費用は前年同期と比べ大きな変化はなく、営業利益は前年同期比でほぼ同益という状況でございます。

一方で、粗利率に関しては大幅改善となっています。当社の中期ビジョンで2029年5月期末には粗利率を60%以上にする計画を掲げておりますが、現段階で既に54.8%まで達成しております。

前々期より継続してAI等を活用して原価の改善を進めてきました。具体的には、顧客向け予報の作成といった現場業務をAIで自動化にしたことで人的リソースを創出し、その人員を戦略的に再配置しております。業務削減分を単純にリストラするわけではなく、CS（カスタマーサクセス）へと大きく振り分けを始めつつあるということです。

CS業務としてお客様のサービスの導入（オンボーディング）をサポートしたり、サービスの深い部分の活用方法までお伝えしたり、既存のお客様に対するアップセルを推進する業務を強化するなど、今後の売上成長に貢献する人員になる準備が進んでおります。Landなど一部のDomainでは既に結果も出始めている状況でございますので、より一層粗利率は改善していくことになると思っています。

続きまして、Domain別の売上です。後ほど個別で詳細を説明しますが、Sea Domain、Land Domainが7.9%、Skyは好調で引き続き2桁（11.4％）の成長をしています。インターネットは、自社コンテンツによる売上は伸びましたが、それ以外の部分の減収もあり全体では微増という状況になっております。なお、Sea Domainに関しては、為替の影響もございます。

Sea Domainの詳細です。前期までと比べて売上構成に変化があります。これまでは中小型船向けサービスの売上がSea Domain売上に含まれていましたが、今期よりLand Domainに移行しております。

その理由ですが、主に中小型船が占める内航船のお客様は日本の近海内での航行が多く、実際に港が土砂降りだった場合は荷積みができない、といった港湾作業における気象情報のニーズが大きいです。そのため、ルーティングサービスではなくウェザーニュース for businessの内航船向けのプロダクトを通じて沿岸部の気象情報を提供しています。
本プロダクトの販売についてはLand Domainでの対応がより効率が良いため、今期より内航船の売上区分はLand Domainになっております。Seaに関しては長期間の外洋を航海する外航船向けビジネスに絞っている状況でございます。

Sea Domainに関しては、これまでのルーティング会社から、今後はより大きなソリューションを提供する会社になるという変革が始まっています。これまでの「1航海ごとにスポットで売上をいただく」ビジネスから「常にAIが顧客の管理する船を全船を見ている」ビジネスに転換しつつあります。

今期の後半には、このビジネスモデルの変革への移行の一つを予定しており、売上も伸ばしていく計画になっています。AIが全船を常時監視しており、何か問題を検出したら顧客にアラートを飛ばすとともに航海プランの変更を提案するようなプロダクトです。現在既に実証実験を開始しており、その後に様々なお客に展開する計画をしておりますので、ぜひこの今期後半に注目ください。

続いてSkyです。こちらのDomainは好調に推移しており、主力プロダクトであるSkyAviatorsが世界の14,000空港をサポートするようになっております。また国内では、ドローン市場に対するデータ提供サービスも始まりつつあります。

続いてLand Domainです。過去最高の売上を更新しております。Landコアプロダクトの売上が非常に好調です。

コアプロダクトというのは、観測器の販売であったり、データ提供だったり、ウェザーニュース for businessという「天気アプリがビジネスシーンにも使えて、パソコンとアプリの両方を使える」サービスの総称です。資料のグラフの濃い青の部分がLandコアプロダクトの売上です。

コアプロダクトの契約数もID数も順調に伸びており、最近では大型のお客様に対しても、ウェザーニュース for Businessの受注が入りつつありますので、コアプロダクトは今後ますます伸びてくる領域だと思っております。

続いて、Landのトピックです。現在開催中のアジア大会、アジアパラ競技大会で、4万人に対してウェザーニュース for businessを通じて情報提供を行っています。なお、スポット契約につき先ほどの黄色いグラフで示したID数の中にはこの4万という数は入れていません。

長年提供してきた道路市場向けのサービスに関しても、徐々にウェザーニュース for businessとしてサービスへと置き換えが進んでおります。このような形もあり、利用規模はどんどん拡大していくと見ています。

最後に、Internet Domainです。今年はしっかり梅雨もあったので、Q1の累積DAU（デイリーアクティブユーザー）が初めて10億の大台を突破しました。それに伴いまして、売上グラフの「広告」（棒グラフ水色部分）もしっかり伸びている状況でございます。

一方で、前年同期比で「その他」と「通信キャリア向け」（棒グラフ灰色と緑色）が減少してきております。キャリア向けのデータ提供や一部端末メーカー向けにデータ提供していた部分が減少してきているためです。今後、当社としては自社のアプリ、自社のウェブサイトをしっかりと伸ばして、その中で広告ビジネスもサブスクも伸ばしていくという戦略を進めていきますが、今期はその転換の年になるのだろうと考えております。

トピックとしては、既にプレスリリースさせていただいておりますが、ウェザーニュースのアプリが全世界で使えるようになりました。全世界、どこにいっても各地の天気予報が1kmメッシュの高精度で見えるようになっています。警報のデータ、アラートのデータについても全世界の98%の人口をカバーしているところまで来ております。もちろんウェザーリポートも送れる形になっております。

この部分は日本の売上に比べるとまだまだインパクトはありませんが、着実に世界に向けて進出していく準備を進めている状況でございます。

そして最後に、新しいサービスであるROI Generatorの告知になります。

これはウェザーニューズのサービスを利用することで、いくらの投資に対していくら返ってくるのか、お客様の業務を分析して、投資（当社のサービス利用料）に対するリターンを分析できる仕組みです。過去や将来の気象災害に対して「いくらの投資でどれだけの効果が得られるか」を明確な数値で提示してあげることで、サービス販売も加速していくと見ています。

本サービスは専任チームが開発を推進しており、学術論文や国が示す算定式などをAIが吸収・分析することで、顧客ごとの業務に応じたROIを瞬時に算出できるのが強みです。今後も機能改善を重ねながら、営業および売上拡大を推進する重要なソリューションとして活用していきます。

通期の業績予想、こちらに関しては、前回お伝えしたものから変化はありません。

売上高は18期連続増収の258億円、営業利益は54億円です。広告も含めてしっかり成長投資を実施していく計画です。

Domain別の売上に関しても変更はありません。Sea Domainに関しては後半に予定している「SeaNavigator」のバージョンアップについてぜひ期待してください。
Sky Domainの「SkyAviators」に関しても、引き続きアジアを中心にどんどんサービスを展開していきます。
Land Domainは絶好調のウェザーニュース for businessなどのコアプロダクトをどんどん拡散します。Internet Domainも、自社のメディアを成長させ、さらにグローバルにも投資を進めていく予定です。

最後に配当方針です。こちらも変更なく、今期に関しては普通配当を5円へ増配し、1年間の年間配当は50円です。この先も毎年増配をしていく計画でございます。

説明は以上です。